作为蹲了3个月新能源市场的准车主，上周刷到长安启源双11政策时，直接惊掉了下巴——A06起售价9.73万，Q07至高省2.95万，还叠加置换补贴、0息金融，这力度在10-15万级新能源里几乎没对手。

但冷静下来又犯了嘀咕：2025年新能源车市卷成“价格战炼狱”，比亚迪、吉利都在疯狂降价，长安启源这波“血亏式优惠”背后，是真给消费者让利，还是在清老款库存？所谓的“三电终身质保”有没有隐藏条款？今天结合我跑了3家4S店的实测体验，拆透Q07、A06、A07三款车的优惠真相，帮你判断“该不该冲”。

一、先算明白账：这波优惠到底能省多少钱？真实落地价曝光

很多车企的优惠都是“文字游戏”，要么是“限时抵扣”有门槛，要么是“赠送权益”不值钱。但长安启源这波政策，我拿着计算器逐笔算了，大部分优惠都能“实打实落袋”，先给大家上干货：

1. 2025款启源Q07：11.53万起，置换+金融能省出“一年工资”

Q07是家用SUV主力款，我重点问了最走量的“110km尊贵型”，原指导价14.28万，双11政策叠加后：

• 基础优惠：直接现金让利1.5万，裸车价12.78万；

• 置换补贴：如果家里有旧车（不管是不是长安品牌），非本品置换补8000元，本品置换补10000元——我邻居开了6年的长安CS35，刚好能抵1万，相当于裸车再减1万；

• 金融方案：选“7年10万0息”最划算！按当前LPR利率3.45%算，10万贷7年的利息大概要1.2万，这相当于白送1.2万利息补贴；

• 增值权益：999元买3年6次基础保养（含首保），外面单次保养至少500元，这又省了2000元；再加上1000元舒享套装、终身免费基础流量，总权益价值超1.5万。

真实落地价：非本品置换+7年0息+保养套餐，最终落地13.5万左右（含保险、购置税），比平时便宜了近3万——这可是普通上班族3个月的工资，诱惑力确实大。

2. 2025款启源A06：9.73万起，免费升级1.6万配置，新手闭眼冲？

A06是入门轿车，瞄准的是刚毕业的年轻人，我试驾的是“70km精英型”，政策力度同样惊人：

• 价格直降：原指导价11.98万，双11直接降到9.73万，现金优惠2.25万；

• 配置升级：1999元大定能抵4000元，还免费升级价值16399元的配置——包括全景天窗、电动座椅、自适应巡航，这些配置在同价位国产车（比如吉利帝豪L Hi·P）里都是中高配才有的；

• 置换补贴：非本品置换补5000元，我同事准备把家里的旧大众POLO卖掉，刚好能叠加，裸车价再减5000；

• 隐藏福利：全系赠送价值3000元的“落霞紫”车漆，这个颜色在4S店后期贴要2000多，相当于白送；还有媒体渠道额外500元优惠，找对渠道就能领。

真实落地价：叠加置换+大定抵扣+媒体补贴，落地10.5万左右，能买到带全景天窗、电动座椅的新能源轿车——这个价格在2025年的市场里，确实找不到对手。

3. 2025款启源A07：至高省2.95万，充电桩+静音胎双重加持

A07定位中型轿车，主打家用舒适，优惠政策更侧重“长期使用成本”：

• 现金优惠：至高2万现金补贴，11.04万起售，比原指导价低了近2万；

• 置换补贴：全品牌置换补5000元，不限车型，哪怕是老燃油车也能享受；

• 实用权益：599元就能买价值3500元的充电桩+免费安装，家里有固定车位的话，这直接省了3000元安装费；710旗舰型还送2000元米其林轮胎选装基金，后期换胎不用额外花钱；

• 金融方案：至高12万60期0息，月供只要2000元，对月薪5000的家庭来说，压力几乎可以忽略。

真实落地价：选旗舰型+充电桩套餐+60期0息，落地14.5万左右，能买到续航710km的中型轿车，还含充电桩和静音胎，长期使用成本很低。

二、争议来了：优惠这么大，是“真让利”还是“有坑”？

这波优惠看似“血赚”，但我在4S店试驾和咨询时，也发现了一些争议点，网友们在评论区吵翻了：“这么便宜，是不是减配了？”“终身质保是不是套路？”

1. 「真香点」：这3个优惠是真刚需，戳中车主痛点

• 0息金融+低首付，降低购车门槛：现在年轻人买房压力大，买车不想再背高额贷款。启源的“0首付+最长60期0息”，让月薪4000的人也能轻松入手——我表妹刚工作2年，选了A06的36期0息，月供才2800元，完全不影响生活质量。

• 置换补贴无门槛，旧车不用愁：很多家庭想换新能源车，但旧燃油车卖不上价。启源的置换补贴不限品牌、不限车龄，我家小区门口的二手车商说：“现在启源置换补贴高，旧车卖我们+置换补贴，比直接卖多赚3000元”。

• 实用权益不缩水，长期省大钱：充电桩、基础保养、流量这些都是新能源车的“刚需支出”。以充电桩为例，外面安装费普遍在2000-3000元，启源直接打包赠送，再加上3年6次保养，3年下来能省5000元以上——这对普通家庭来说，比“虚头巴脑的赠品”实用多了。

2. 「吐槽点」：这4个坑要注意，不是所有人都适合

• 三电终身质保有“隐藏条款”：很多人被“三电终身质保”吸引，但我仔细看了条款：必须是首任非营运车主，每年行驶不超过3万公里（部分车型3.5万公里），还要在官方4S店做保养。如果是跑网约车、顺风车的用户，或者每年开4万公里以上，这个质保就失效了——有网友吐槽“这不是终身质保，是‘家用限定质保’”。

• 部分车型是“老款清库”：我在4S店发现，优惠最大的Q07 110km尊贵型，有部分是2024款库存车。销售说“配置和2025款一样，就是生产日期是6个月前的”——虽然价格便宜，但介意“库存车”的用户要注意，提车时一定要查生产日期和里程数。

• 车机和底盘是“老毛病”：试驾时发现，启源的车机还是老问题：语音控制只能做简单指令，不能联动手机导航，HUD显示也容易模糊重影；底盘调校偏软，过减速带时弹跳明显，速度快一点过弯会有侧倾——如果是追求智能科技和驾驶乐趣的用户，可能会失望。

• 优惠有期限，错过就没了：所有政策都限定“双11期间”，截止到11月11日，而且部分权益（比如7年0息）只有前1000名订车用户能享受。我咨询的第三家4S店说：“现在每天订车的有20多人，热门配置可能要等1个月提车”——想冲的用户要抓紧，别等优惠结束了拍大腿。

三、实测体验：3款车怎么选？不同人群对应不同答案

光看优惠没用，车子好不好开、适不适合自己才重要。我在4S店分别试驾了Q07、A06、A07，结合真实体验给大家分场景推荐：

1. 启源Q07：适合二胎家庭，空间和实用性拉满

• 试驾感受：轴距2780mm，后排坐3个成年人（身高175cm）不挤，后备箱能放下婴儿车+2个28寸行李箱，带娃出门完全够用；110km纯电续航，市区通勤一周充一次电，我家到公司20公里，一周电费才10元左右；

• 优点：空间大、通过性好（离地间隙180mm）、7年0息政策给力；

• 缺点：车机反应慢、内饰硬塑料较多；

• 适合人群：二胎家庭、经常自驾游、有旧车想置换的用户。

2. 启源A06：适合年轻人/新手，性价比无敌

• 试驾感受：车身长度4.7米，转弯半径小，市区停车方便；加速平顺，零百加速8.5秒，新手开不窜车；落霞紫车漆颜值高，拍照发朋友圈很多人问；

• 优点：价格低、配置高、颜值在线、停车方便；

• 缺点：后排空间偏小（身高180cm坐后排膝盖顶前排）、隔音一般；

• 适合人群：刚毕业的年轻人、新手司机、预算10万左右的单身/小情侣。

3. 启源A07：适合家用代步，舒适和续航兼顾

• 试驾感受：710km纯电续航，跑长途不用频繁充电；座椅是仿皮材质，久坐不闷；三区自动空调，后排能独立调温度，老人孩子都舒服；

• 优点：续航长、舒适性好、充电桩权益实用；

• 缺点：动力偏肉（零百加速9.2秒）、车机功能简单；

• 适合人群：通勤距离长（每天50公里以上）、有固定车位、追求舒适代步的家庭。

四、避坑指南：订车之前，这5件事一定要确认

作为过来人，我知道很多人容易被“大优惠”冲昏头脑，订车后才发现问题。给大家整理了5个“避坑要点”，一定要记牢：

1. 确认车型是“2025款”还是“库存老款”

• 要求销售提供车辆合格证，上面会标注生产日期，超过6个月的就是库存车；

• 2025款A06新增了“自动泊车”功能，老款没有，提车时可以现场测试。

2. 写清“三电终身质保”的所有条款

• 让销售在合同里注明“首任非营运、每年不超3万公里、官方保养”等要求；

• 确认“电池衰减只换不修”的判定标准（比如衰减超过30%才换），避免后期扯皮。

3. 核实所有权益的“兑现时间”

• 置换补贴一般是提车后1-3个月到账，要写清到账时间；

• 充电桩安装周期通常是提车后7天内上门，约定好逾期赔偿（比如每天补贴100元）。

4. 问清楚“金融方案”的隐性费用

• 0息金融是否要收“金融服务费”？很多4S店会收3000元，其实可以谈免；

• 0首付是否有“GPS安装费”？正常是免费的，别被坑。

5. 确认提车时间和现车库存

• 热门配置（比如A06落霞紫、Q07 110km尊贵型）可能要等1个月，写清逾期提车的补偿；

• 要求“PDI检测”（车辆交付前检测），避免提到故障车。

五、最后总结：这波优惠到底该不该冲？

2025年双11新能源车市“卷疯了”，比亚迪、吉利都在降价，但长安启源这波优惠，在10-15万级里确实“诚意拉满”——现金直降+置换补贴+0息金融+实用权益，综合下来比平时省2-3万，对预算有限的家庭来说，是真真切切的福利。

但它也不是“完美车”：车机落后、底盘偏软是老毛病，终身质保有门槛，部分车型是库存车。所以我的建议是：

• 必冲人群：预算10-15万、追求性价比、家用代步为主、有旧车想置换的用户；

• 谨慎人群：追求智能科技、驾驶乐趣、介意库存车的用户；

• 别冲人群：每年开车超3万公里、打算用车辆营运（网约车）的用户。

最后想问问大家：你觉得长安启源这波双11优惠是“真福利”还是“清库存”？如果是你，会选Q07、A06还是A07？评论区聊聊你的看法~

需要我帮你查询你所在城市的启源现车库存，或者算具体车型的落地价吗？直接告诉我你的城市和意向车型就行。