全新坦克 400 上市发布会，坐在台下的魏建军笑得很开心，而且还兴致勃勃地主动和三位网红博主合影——这三位生活方式网红博主也是全新坦克400的车主。

「魏总对发布会的创意和形式都很满意」。

的确，全新坦克 400 发布会与以往坦克品牌发布会迥然不同，从原来程序化的「说产品说技术」，变成了让真实、鲜活的用户到台上「讲故事」，这看起来是形式的变化，但内核却是理念的变革。

坦 克 开 始 讲 故 事

「坦克品牌已经过了用硬核数据证明自己的时代」，坦克品牌谷玉坤认为， 4 年半时间赢得 80 万用户足以可以证明消费者对坦克的认可程度，「未来，我们要更多展现与诠释坦克品牌代表的生活方式以及越野文化的精神内涵，不断具化铁汉柔情的品牌主张」。

滑雪博主、铁人三项运动员以及摄影师三位全新坦克 400 车主，从各自使用场景的角度分享了全新坦克 400 与自己生活方式的完美契合，而且他们也都表达出一个共同观点：全新坦克 400 并非只是一台车，而且还是自己生活中的一个「装备」。

坦克 400 正是为年轻群体量身打造的一款出行「装备」，坦克品牌高级总监吴昊表示，坦克正在快速向年轻化拓圈，对年轻人来说，「装备」是他们在生活、兴趣及游戏领域的高频词，用他们的语言沟通，能迅速建立情感链接。

全新坦克 400 「潮酷装备」标签的意义在于对产品定义的颠覆——它不再是一台传统意义上的越野车，而是年轻人探索生活、追求热爱的「装备」。

邀请三位不同圈层的达人的真实故事，将全新坦克 400 的产品点，比如对外放电、极致通过性、舒适座舱等，融入真实的使用场景中，让潜在用户看到，这款「装备」如何实实在在地帮助他们解决痛点，吴昊解释说，「我们希望以一种润物细无声的方式，让用户感知到产品的价值，这比单纯讲产品本身更有力量」。

目前坦克拥有超过 80 万用户，用户群体正变得越来越年轻，女性车主比例也大幅提升，这是一个非常显著的变化，「我们必须持续关注年轻人的需求，他们需要什么，我们就做什么」，谷玉坤坦言，要永远和用户站在一起，像坦克共创，就是要和用户一起玩，一起打造他们真正喜爱的产品。

一定意义上说，坦克正在从向消费者推销产品转向与为潜在用户提供赋能工具，是坦克从讲硬核技术到讲温情故事变化背后的深层逻辑。当然，这也更生动诠释了坦克品牌 Slogan 「铁汉柔情」——从铁汉到柔情——的内涵。

质 量 是 最 好 的 营 销

营销创新是术，品质才是道，只有在品质与口碑之上，讲故事才能与用户真正产生共鸣。谷玉坤表示，质量是最好的营销，任何华丽的宣传，都比不上用户实实在在的口碑，质量不是说出来的，是踏踏实实做出来的。他举例说，坦克 300 成为南极科考队用车，是坦克品牌高可靠性、高保值率和低故障率就是最好的证明。

作为上山下河、时常要面对恶劣路况的越野车，可靠性最具象化的品质。比如，有媒体问到全新坦克 400 并没有像一些竞品那样配备了空气悬架是出于怎样的考量。坦克品牌 CTO 马海利表示，配不配空悬并不是技术问题，而是一个取舍和定位的问题：

首先，作为一款越野车，可靠性是第一要素。空气悬架虽然在特定场景下具备一定优势，但往往是以牺牲长期可靠性为代价，且后期维护成本较高，对于坦克 400 这样一款兼具玩乐属性的车型，绝不能在可靠性上妥协。

其次，坦克品牌通过技术深耕，将传统螺旋弹簧与高性能油压减振器的潜力发挥到了极致。坦克 400 的底盘调校，无论是在公路上的操控灵活性，还是在越野路况下的驾驶舒适性，都达到了极高水准，这套经过优化的悬架系统，在综合表现上完全可以满足用户的严苛需求，而无需牺牲越野车最根本的可靠性。

技术自信源自源于深厚的积淀。「长城汽车做越野 35 年，我们测试翻过的车，可能比很多品牌卖出的车都多」，谷玉坤直言不讳地说，造高品质越野车的经验是靠一点一滴经验积累起来的，是没办法速成的。

写在后面：川藏线、新疆以及茫茫沙漠的「漫山遍野皆坦克」，是坦克中国越野的硬汉形象的具化，而现在，全新坦克 400 的拓圈、与年轻人打成一片，则是硬核越野「柔情」的开始——这也是坦克向「越野文化品牌」的进化。