一、引言

近年来，玛莎拉蒂在中国市场的表现呈现明显波动。2024 年 9 月，其进口销量出现显著下滑，与 2017 年的销量峰值形成鲜明对比。短短七年间，这个意大利超豪华品牌在中国市场经历了戏剧性的起伏。本报告将深入剖析 2017-2023 年间玛莎拉蒂在中国市场的销量变化趋势及其背后的深层原因，为理解中国超豪华汽车市场的演变提供独特视角。

年份

销量（辆）

同比变化

2017 年

14498 辆

增长 18%

2018 年

10696 辆

下滑约 30%

2019 年

6240 辆

下滑 42%

2020 年

4787 辆

下滑 23.6%

2021 年

7143 辆

增长 49%

2022 年

4855 辆

下滑 32%

2023 年

4264 辆

下滑 12%

从上述数据可以清晰地看到，玛莎拉蒂在中国市场的销量在 2017 年达到顶峰后，整体呈现波动下滑趋势，期间虽在 2021 年出现短暂反弹，但未能扭转颓势，到 2023 年销量已不足 2017 年的三分之一。

2017 年，中国市场成为玛莎拉蒂全球重要市场之一，占其全球销量的较大比例。这一成就似乎预示着品牌在中国市场的良好前景，然而，2018 年销量便出现明显下滑。这一下滑态势持续到 2020 年，随后在 2021 年迎来短暂回升，但 2022 年再次陷入下滑通道，并一直持续至 2023 年。

值得注意的是，2021 年的销量回升并未成为趋势反转的开始，反而更像是长期下滑过程中的一次短暂波动。这种波动反映出玛莎拉蒂在中国市场面临的问题并非短期现象，而是深层次、结构性的挑战。

2018 年中国汽车市场政策调整对玛莎拉蒂销量产生了一定影响。政策变化引发市场观望情绪，导致部分订单交付延迟，一定时期内销量出现明显波动。然而，政策因素只是短期影响，真正决定长期趋势的是更深层次的市场变化。

全球经济环境的变化对超豪华汽车消费产生了显著影响。近年来，包括玛莎拉蒂在内的多个超豪华品牌在中国市场均出现不同程度的销量波动，反映出超高端消费群体的购买决策更加谨慎。

更为重要的是，中国汽车市场正经历着前所未有的结构性变革。新能源汽车的崛起不仅改变了普通消费者的购车偏好，也开始影响超豪华汽车市场。年轻消费群体更青睐科技感与个性化，这与部分传统超豪华品牌的定位和产品特点形成对比。

玛莎拉蒂近年来新车型推出速度未能完全跟上市场需求变化。产品更新节奏放缓使得品牌难以持续维持消费者兴趣和市场竞争力。

与此同时，玛莎拉蒂部分产品的市场反馈存在争议。部分车型虽然定价较高，但在内部装饰和科技配置方面未能完全满足消费者期望，这种产品力与价格的匹配度问题影响了品牌形象和消费者认可度。

更值得关注的是，玛莎拉蒂的营销策略和价格体系管理出现了一定问题。有分析指出，过度依赖价格优惠和折扣促销虽然短期内可能提振销量，但长期来看会影响品牌的高端定位和价值感知。以上海地区为例，部分车型的实际成交价与指导价存在较大差距，优惠幅度明显，这种做法对品牌形象造成了负面影响。

玛莎拉蒂在中国市场面临的竞争压力来自两个方面：一是传统超豪华品牌的持续竞争，二是新兴高端品牌的崛起。

在传统超豪华领域，其他品牌虽然也面临市场挑战，但相对玛莎拉蒂表现更为稳定。与此同时，中国本土品牌开始向高端豪车市场发起冲击。一些国产高端车型在科技配置、电动化水平和性价比方面展现出优势，吸引了一部分原本可能选择传统超豪华品牌的消费者。

面对持续下滑的销量和品牌困境，玛莎拉蒂采取了一系列措施试图扭转局面。2024 年，玛莎拉蒂宣布了中国区管理层调整，新任负责人拥有更为丰富的中国市场工作经验。这一人事调整反映出玛莎拉蒂对中国市场的重视以及寻求本地化策略突破的意图。

在产品战略方面，玛莎拉蒂计划加速电动化转型。根据规划，品牌将推出多款电动车型，至 2025 年全系都将拥有纯电车型；至 2028 年品牌旗下车型将全面实现电气化。这一战略方向与全球汽车行业电动化趋势保持一致，但执行效果仍有待观察。

然而，玛莎拉蒂的未来发展仍面临挑战。2024 年上半年，玛莎拉蒂全球出货量出现明显下滑，财务表现不佳。有消息显示，其母公司对旗下品牌的盈利能力提出了更高要求，引发外界对玛莎拉蒂战略调整的关注。尽管官方澄清了相关猜测，但这一事件反映出品牌面临的财务压力和战略不确定性。

2017-2023 年间，玛莎拉蒂在中国市场的销量经历了从巅峰到持续下滑的明显变化。这一过程不仅反映了单个品牌的市场表现，更折射出中国汽车市场在经济环境变化、消费趋势转变和产业变革背景下的深刻演变。

玛莎拉蒂的案例揭示了一个重要事实：在快速变化的中国市场，即便是历史悠久的超豪华品牌也需要持续调整和适应。品牌需要在保持自身传统价值的同时，敏锐把握市场趋势，持续提升产品力，制定符合本地市场需求的营销策略。

展望未来，玛莎拉蒂的电动化转型和中国本地化战略调整能否扭转颓势，重现往日辉煌，仍是一个未知数。但无论结果如何，玛莎拉蒂在中国市场的这段经历都将成为研究全球豪华品牌在新兴市场适应性挑战的典型案例，为行业提供宝贵的经验教训。

在这个新能源与智能化快速变革的时代，玛莎拉蒂的发展历程提醒我们，豪华品牌的竞争力不仅来自历史和品牌积淀，更需要持续创新、市场洞察和优质的消费者体验。对于任何想要在中国超豪华汽车市场立足的品牌而言，这都是一个值得深入思考的课题。